Business Developer (H/F)
Référence :
Publication : 22.06.21
KEP Technologies est un groupe industriel familial, innovant, diversifié et international.
Nous nous concentrons sur quatre activités / marques : la conception et la production d’ensembles métalliques (KEP METAL SOLUTIONS), la caractérisation des matériaux (SETARAM), le contrôle industriel (SETSMART) et la mesure nucléaire (SETSAFE).
Notre forte capacité d’innovation alliée à notre longue expérience en ingénierie nous permet d’accompagner nos clients, groupes industriels et instituts de recherche, dans la mise en œuvre de solutions fiables, qualitatives et économiquement efficaces. Toutes nos solutions sont déployées dans le monde entier sur une variété de marchés.
Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un(e) Business Developper SETSMART EMEA pour le site de Caluire (69).
Mission
Sous l’autorité hiérarchique du Directeur EMEA, dans le cadre des objectifs définis, assurer le développement de la clientèle et la croissance de l’activité commerciale pour l’activité solution de contrôle auprès des industriels.
Vos principales missions sont :
- Le périmètre géographique de nos clients est Europe, Russie&CIS, Moyen Orient et Afrique.
- Le périmètre SETSMART concerne les solutions de contrôle de pièces mécaniques, les pièces détachées, les consommables et les services
- Établir chaque année avec le Directeur Commercial de la Région EMEA le plan d’action commercial (marchés cibles, clients cibles, planification de la prospection commerciale, tenue du budget commercial).
- Rendre compte périodiquement de ses activités, notamment par la rédaction d’un bilan hebdomadaire. Assurer un reporting des provisions de prise de commande.
- Prospecter de nouveaux clients et assurer le développement et la fidélisation de la clientèle
- Assurer la veille commerciale et règlementaire
- Travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour préparer, développer tous les outils d’aide à la vente incluant les brochures, salons, campagne d’e-mailing, notes d’applications, et tout autre matériel nécessaire à la vente.
- Assurer la prise de commande des projets et services
- Gérer les appels d’offres relatifs à l’activité avec les services support.
- Respecter les procédures et documents qualité.
- Déplacements sur toute la zone EMEA
- Identifier, recruter et motiver le réseau de distribution.
- Mettre en œuvre les moyens nécessaires pour que les distributeurs comprennent et suivent la stratégie commerciale.
- Travailler en étroite collaboration avec les services ‘supply chain’ et production afin de leur fournir des prévisions de vente afin d’optimiser nos délais de livraison.
- Mettre en œuvre les actions et les outils nécessaires pour que l’ensemble des équipes commerciales soient informées des opportunités et des marchés potentiels.
- Travailler avec la R&D afin de proposer des améliorations aussi bien au niveau design que technique.
Profil
Vous avez minimum 8 ans d’expérience dans ;e développement commercial auprès d’industriels (idéalement dans les secteurs automobile, aéronautique ou défense).
Vous maîtrisez les techniques de prospection.
Anglais indispensable. Une deuxième langue serait appréciée, notamment l’Allemand.
Vous êtes à l’aise avec les logiciels du Pack Office.
Savoir-être : aisance relationnelle, réactivité
Informations supplémentaires
Horaires variables, tickets Restaurant, retraite supplémentaire et divers avantages CE